Vous, moi, nous
L'entreprise d'abord
Ouvrez sur eux, pas sur vous. Un fait précis, récent, qui montre que vous avez cherché : une ouverture, un lancement, un chiffre, une prise de position. Puis dites pourquoi ce fait vous parle, à vous.
Bannissez « Je me permets de vous adresser ma candidature » : c'est la phrase la plus lue et la moins remarquée de France.
La preuve, pas la promesse
Deux compétences maximum, chacune démontrée par une réalisation concrète. Reprenez les mots exacts de l'annonce. C'est ici que vous placez le résultat chiffré dont vous êtes le plus fier.
Si une phrase pourrait être écrite par n'importe quel candidat, supprimez-la.
Ce que ça donne ensemble
Projetez-vous : ce que vous voulez apprendre chez eux, ce que vous apportez pendant votre alternance. Précisez votre rythme et vos dates. Terminez en proposant un échange, sans formule alambiquée.
« Je reste disponible pour en échanger » suffit. Les formules de politesse à rallonge datent.
Les règles qui ne se négocient pas
- Le nom du destinataire quand vous pouvez le trouver. Sinon « Madame, Monsieur ».
- Le nom de l'entreprise correctement orthographié, et surtout pas celui d'une autre : c'est l'erreur du copier-coller, et elle est fatale.
- Un objet clair : « Candidature en alternance — [intitulé du poste] — rentrée [mois année] ».
- Le corps du mail reprend la lettre. N'écrivez pas « voir pièce jointe » : beaucoup ne l'ouvriront pas.
- Relisez à voix haute. Les phrases trop longues s'entendent avant de se voir.
Une accroche qui tient
Comparez :
Vue mille fois « Actuellement étudiant en BTS MCO, je me permets de vous adresser ma candidature pour un contrat en alternance au sein de votre entreprise. »
Qui donne envie de lire « Vous avez ouvert votre troisième magasin à Nancy en mars. C'est exactement le type de croissance sur lequel je veux apprendre le métier de la vente — et c'est pourquoi je vous écris. »
Le modèle à compléter
Gardez la structure et remplacez tout ce qui est entre crochets par vos propres mots. Si une phrase ne vous ressemble pas, réécrivez-la : c'est votre voix que le recruteur doit entendre.
Modèle de lettre de motivation pour une alternance
Objet : Candidature en alternance — [intitulé du poste] — rentrée [mois année]
Madame, Monsieur, [ou : Madame/Monsieur + nom du recruteur]
[Un fait précis et récent sur l'entreprise : une ouverture, un lancement, un projet, une prise de position.] [Pourquoi ce fait vous parle, en une phrase.] C'est pour cette raison que je souhaite préparer mon [diplôme] en alternance chez [entreprise].
Lors de [stage, job, projet ou engagement], j'ai [action concrète], ce qui a permis [résultat]. [Deuxième compétence, prouvée de la même façon.] Ce sont précisément les missions que vous décrivez : [reprenez deux ou trois mots de l'annonce].
Chez vous, je veux apprendre [ce que vous voulez apprendre], et je pourrai vous aider dès les premières semaines sur [une tâche concrète]. Ma formation se déroule à [école ou CFA], au rythme de [rythme], à partir du [date] et pour [durée]. Je reste disponible pour en échanger.
[Prénom Nom]
[Téléphone] · [Adresse e-mail]
3 exemples de lettre de motivation pour une alternance
Trois situations fréquentes, écrites avec la méthode vous, moi, nous. Remplacez les éléments entre crochets par les vôtres : une lettre recopiée telle quelle se repère tout de suite.
Exemple 1 : BTS MCO, dans un magasin
Objet : Candidature en alternance — BTS MCO — rentrée [mois année]
Madame, Monsieur,
Votre magasin de [ville] vient de [fait précis : s'agrandir, ouvrir un nouveau rayon, lancer le retrait en magasin]. Je fais régulièrement mes courses chez vous, et ce qui me frappe à chaque fois, c'est [un détail concret : l'accueil en caisse, des rayons toujours prêts dès l'ouverture]. C'est dans ce type de magasin que je veux apprendre le métier de manager en commerce.
Pendant mon job d'été chez [enseigne], j'ai tenu la caisse et la mise en rayon. J'y ai appris à garder le sourire aux heures de pointe du samedi et à remettre un rayon en état avant l'ouverture, en suivant un planning précis. Au lycée, j'ai aussi tenu le stand des portes ouvertes : accueillir, renseigner, donner envie de revenir. Lors d'un inventaire, j'ai aussi appris à compter, vérifier et signaler chaque écart sans rien laisser passer. Ce sont les bases du conseil client et de la gestion de rayon que vous décrivez dans votre annonce.
Je prépare un BTS Management commercial opérationnel à [école], en alternance pendant deux ans à partir du [date], au rythme de [deux jours à l'école et trois jours en entreprise]. Chez vous, je veux apprendre à gérer un rayon de A à Z : commandes, mise en avant, chiffre d'affaires. En retour, vous pourrez compter sur ma ponctualité et sur mon envie de bien faire, y compris les jours de forte affluence. Je reste disponible pour en échanger.
[Prénom Nom]
Exemple 2 : bachelor marketing digital
Objet : Candidature en alternance — assistant marketing digital — rentrée [mois année]
Madame, Monsieur,
Votre dernière campagne sur [réseau social] autour de [produit ou opération] a retenu mon attention : [ce qui vous a plu, précisément, par exemple le ton, le format vidéo, les réponses aux commentaires]. J'aimerais apprendre le marketing digital dans une équipe qui ose ce genre de format.
Depuis un an, je gère le compte Instagram de [association, club ou projet] : calendrier de publication, visuels sur Canva, réponses aux messages. Chaque semaine, je regarde les statistiques pour garder ce qui fonctionne et abandonner le reste. J'ai appris à écrire court : une publication qui ne se comprend pas en trois secondes est perdue. J'ai aussi testé plusieurs horaires de publication pour trouver ceux où notre communauté réagit le plus. Pour un projet d'école, j'ai aussi construit une petite campagne d'e-mails et suivi son taux d'ouverture. Votre annonce parle de création de contenus et de suivi des performances : c'est exactement ce que je veux approfondir.
Je prépare un bachelor marketing digital à [école], en alternance à partir du [date], au rythme de [une semaine à l'école et trois semaines en entreprise]. Je pourrai vous aider dès les premières semaines sur la production de contenus et le suivi des résultats. En retour, je veux apprendre à piloter un budget publicitaire et à analyser des données plus poussées que celles d'un compte associatif. Je reste disponible pour en échanger.
[Prénom Nom]
Exemple 3 : master contrôle de gestion
Objet : Candidature en alternance — contrôleur de gestion junior — rentrée [mois année]
Madame, Monsieur,
[Entreprise] a annoncé [fait précis : l'ouverture d'un nouveau site, un rachat, un plan de transformation]. Une croissance de ce type demande des tableaux de bord fiables et des prévisions suivies de près : c'est le cœur du métier de contrôleur de gestion que je veux exercer. J'aime comprendre ce qui se cache derrière un chiffre, et c'est exactement ce que ce métier demande.
Lors de mon stage de [durée] chez [entreprise], j'ai automatisé sur Excel le suivi mensuel des dépenses d'un service, ce qui a fait gagner [temps gagné] chaque mois à l'équipe. J'ai aussi participé à la préparation du budget annuel, et appris à dialoguer avec des responsables opérationnels qui ne parlent pas le langage de la finance. Chaque mois, je présentais ces chiffres au responsable du service, ce qui m'a appris à expliquer un écart en deux phrases. Vous recherchez une personne à l'aise avec Excel et le reporting : ce sont mes deux points forts.
Je prépare un master contrôle de gestion à [école], en alternance pendant deux ans à partir du [date], au rythme de [rythme]. Chez vous, je veux apprendre à construire un budget de bout en bout et à le présenter à la direction. J'apporterai en retour ma rigueur sur Excel et l'envie d'automatiser ce qui peut l'être, pour laisser plus de temps à l'analyse. Je reste disponible pour en échanger.
[Prénom Nom]
Les erreurs qui font jeter une lettre
Sur le fond
- La lettre passe-partout : si l'on peut changer le nom de l'entreprise sans rien modifier d'autre, elle part à la corbeille.
- Le CV raconté en phrases : la lettre montre ce que le CV ne dit pas, elle ne le répète pas.
- Des qualités sans preuve : « motivé », « dynamique », « rigoureux » ne prouvent rien sans un exemple.
- L'alternance oubliée : sans rythme, sans durée et sans date de début, l'entreprise ne sait pas si votre calendrier lui convient.
Sur la forme
- Plus d'une page : au-delà, le recruteur décroche.
- Les fautes : relisez, puis faites relire. Une faute dans le nom de l'entreprise suffit à vous éliminer.
- Un texte d'IA recopié tel quel : il se reconnaît à ses formules, les mêmes que partout ailleurs. Servez-vous de l'IA pour vous relire, pas pour écrire à votre place.
- Une adresse e-mail fantaisiste : utilisez une adresse avec votre prénom et votre nom.
Sans expérience : quoi mettre dans la lettre ?
Pas besoin d'avoir fait un stage pour écrire une bonne lettre. Tout ce que vous avez déjà fait compte, à condition de le raconter concrètement :
- Un job d'été ou étudiant (caisse, livraison, baby-sitting, animation) : il prouve que vous tenez un horaire et que vous savez travailler avec des clients.
- Un projet d'école (dossier, étude de marché, site, maquette) : dites ce que vous avez fait, vous, et ce que ça a donné.
- Une association, un club, un engagement : organiser un événement, tenir un petit budget, encadrer des plus jeunes.
- Une passion qui sert le poste : un compte que vous animez, un ordinateur que vous avez monté, une équipe dont vous êtes capitaine.
Une expérience modeste racontée précisément vaut mieux qu'une grande qualité affirmée sans preuve.
Candidature spontanée : ce qui change
Sans annonce, votre lettre doit expliquer pourquoi vous écrivez à cette entreprise-là, et proposer quelque chose de concret. Trois réflexes :
- Écrivez à une personne : le responsable du service ou du magasin, plutôt qu'une adresse « contact » générale.
- Proposez un rôle : dites quel poste vous pourriez tenir (« assistant marketing », « conseiller de vente »), avec votre rythme et vos dates.
- Relancez une semaine plus tard, par téléphone, ou en passant sur place quand c'est possible.
Pour trouver les entreprises à qui écrire, suivez notre méthode pour trouver une alternance. Et si votre formation a déjà commencé sans entreprise, vous avez trois mois pour signer votre contrat.
Votre lettre est prête ? Soignez aussi votre CV d'alternance, puis préparez l'entretien.
Questions fréquentes
Quelle longueur pour une lettre de motivation d'alternance ?
Une demi-page à une page : trois paragraphes de quatre à six lignes, un sur l'entreprise, un sur ce que vous apportez, un sur ce que vous construirez ensemble. Au-delà, le recruteur décroche avant la fin.
Faut-il une lettre pour une candidature spontanée en alternance ?
Oui, et elle compte encore plus : sans offre publiée, c'est elle qui explique pourquoi vous écrivez à cette entreprise-là. Mettez-la directement dans le corps du mail plutôt qu'en pièce jointe, que beaucoup n'ouvriront pas.
Peut-on utiliser un modèle de lettre de motivation ?
Pour la structure, oui ; pour les phrases, non. Les recruteurs reconnaissent les formules toutes faites dès la première ligne. Gardez le plan vous, moi, nous, et écrivez chaque phrase pour l'entreprise que vous visez.
Comment écrire une lettre de motivation pour une alternance sans expérience ?
Appuyez-vous sur ce que vous avez déjà fait : un job d'été, un projet d'école, une association, un sport en club. Choisissez un exemple qui prouve une qualité utile au poste, comme le contact client ou l'organisation, et racontez ce que vous avez fait, concrètement. Une expérience modeste mais précise vaut mieux qu'une qualité affirmée sans preuve.
Faut-il indiquer son rythme d'alternance dans la lettre ?
Oui : le rythme (par exemple trois semaines en entreprise et une semaine à l'école), la durée du contrat et la date de début. L'entreprise doit voir tout de suite si votre calendrier lui convient.
Comment terminer une lettre de motivation ?
En proposant un échange, simplement : « Je reste disponible pour en échanger ». Rappelez vos dates et votre rythme si ce n'est pas déjà fait. Les formules de politesse à rallonge n'apportent rien.
À lire ensuite : Trouver une entreprise →
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